事后，张妍亲自打来电话询问。

  李天子认为此事与她无关，正常的商业合作，考虑得不是人情，而是利益。

  既然李天子不想给他们眼前的利益，自然合作就谈不成了。

  等高天义来到了钱江，两人得这次投资虽然不算太大，但是却受到了市府的高度重视。

  经过几天谈判，终于在临近春节之前，便把项目签订下来。

  好在许多项目前期并不需要垫付如此多资金，能让李天子留点钱回家过年了。

  这半年多时间，天晴的几名创始员工在庄子城的领导下，克服了一道又一道难关。

  从天晴科技的种花兔，再到种花宝的雏形。

  在不断的内部实验中，也解决了不少问题。

  因为庄子城也从另一方面打听到淘宝网也已经进入了测试阶段，所以主动留下加班，和李天子奋战到最后一刻。

  李天子前世有些事情一直搞不明白，明明是淘宝网创始在先，为什么后面的拼西西能够硬生生打出属于自己的一片天地。

  听着李天子讲得案例，庄子城和曾帅都有自己不同的看法。

  “我觉得目前阶段，重视商户的入驻体验是最为重要的。我在设计种花兔时，已经根据李总的提示，考虑到了个体商户、企业商户和无资质个人的入驻申请。在模块设计上把握了自营、第三方商户和二手买卖三个不同卖点。如何简化和验证商户的资质，我觉得目前阿西巴巴的经验非常值得我们学习，可是带来的问题，就是我们在全国各地需要大量的资金投入。”

  “当种花兔入驻的商家越多，商品种类越齐全。吸收到足够的用户时，我们才需要进一步考虑不同层次用户的需求方式。不过刚才听李总说到这件事情，一个巨无霸的购物网站最后却被一个重视用户粘性的后起之秀追上，也并不是没有可能。商户并不会把所有鸡蛋放在一个篮子里，当其它平台有拥有相同资源时，双方比拼的就是用户所追求的服务、低价和质量三个要素。”

  曾帅接着说道：“服务方面，李总已经考虑到了，我们与顺达的合作已经达成，后期的自营物流也会开始筹划。至于低价方面，我原本以为是物品的售出低价，没有想到售后的低价也是关键点，还是李总高瞻远瞩，连这些都考虑到了。”

  李天子笑道：“至于你所认为的质量，不仅是用户关注点，也是我们对于商户选择的关键点。目前华夏的工业体系还未完全，国货的品牌认同感很低。现在所谓的质量，很大程度就是科技含量和成本含量，这也是所有企业非常关注的地方。”

  李天子想起淘猫一顿时间陷入低价低质的舆论漩涡中，开始了驱逐一些小商户，才使得拼西西有了生长的土壤。

  所以，李天子现在就要未雨绸缪，传统的评价晒单模式，很容易催收一个刷单的利益链。

  既然这个利益链最终无可避免的产生，为什么不把它掌握在自己的手里呢？

  后世的“得物”验证网站，突然给了他一个启发。

  可以和政府的工商质监部门合作，让除用户和平台的评价体系之外，再延伸出一个权威性的评价模式。

  想到之前网络讨论的“当盗版成为一种习惯！”，未来种花兔难以避免会遇到类似于淘猫的问题。

  李天子越想越多，曾帅早已经见怪不怪，早就拿着小本本记了下来。

  当李天子提到与企鹅的合作时，庄子城大吃一惊，脑子里也萌生出了一个大胆的想法。

  “李总，如果我们在种花兔里面加入了类似于QQ的聊天系统，是不是可以了解更多用户的需求？”

  没有想到李天子一边赞同，一边却说道：“你是不是可以把思路反过来了呢？”

  “现在的互联网公司都想着利用门户网站囊括一切，就像是一间百货商场，用货去挑选顾客。可是，我觉得未来的发展，始终是提供顾客所需要的一切，了解他们需求什么，才是根本。”李天子的这番言论已经有了后世大数据的思维。

  李天子的思维已经跳了很多，庄子城听得有些糊涂了。

  还是曾帅出来解释道：“李总的意思，就是我们要前期重视商户，中期分层商户，这里可不是驱逐哦？后期关注客户、吸纳客户和黏住客户。”

  庄子城心里一万个草泥马飞过，妖兽了。

  李天子把拼西西那套退也退不出去的诱惑性操作方式说了出来。

  庄子城表示没有难度，可是如何区分不同层次用户呢？难道还要建立一套用户购买和浏览习惯的后台数据系统？

  这工作量很大了。

  想不到曾帅此时说道：“李总不是很喜欢送东西么？他的网咖运营模式经常采用中奖模式，每天抽取一个幸运用户，当天充值金额全免。我们种花兔可以利用幸运订单号的方法，让客户对于购物产生兴趣锚点。”

  李天子说道：“看来你的思维也已经打开了。不过这样幸运是以普惠性还是特殊性为宣传点，还需要考虑清楚。”

  一旦脑洞开启，就一发不可收拾。

  三个人关于未来的畅想越来越多。

  刚好雷格打来电话，要让李天子年前来白云市，他做东请吃饭。

  顺便问了一句对于开发银山剑侠网游有什么建议吗？

  李天子玩笑道，如果要采用点卡付费方式，能不能在我经营的网咖里免去点卡？

  或者给打个折？

  雷格道：“就靠着这个赚钱，你还要免点卡？不过打折优惠也行，要不，在你们网咖充点卡可以额外赠送时长，我觉得这样更好！”

  李天子也觉得不错，随后又说道：“年后种花兔就要上线，我想跟你们的游戏进行个联动。”

  “在游戏中如果爆出某样物品，我们种花兔就可以实物送货上门？”

  “行，这个倒是比较有趣  ，就让关经理联系下程序部。不过有有言在先，可不能在古侠网游里爆出现代物品，那就砸了招牌。”


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