寒风卷着细雪掠过青瓦屋檐，杨英站在朱漆斑驳的台基上跺了跺冻僵的脚。台下攒动的人群呼出团团白气，裹着补丁棉袄的汉子们不住搓手，妇人们把生满冻疮的手缩进袖筒。

                  此刻杨英终于聪明了一回，一眼就看出了他们的顾忌，当即开口解释道:“父老乡亲们，你们不要担心，圣上仁德，为了造福黎民百姓，所以这煤炉子也很便宜。这铁炉子其实也不贵，只要一百文，而且还会送你十个蜂窝煤！”

                  在众人注视之下，杨英展颜一笑，抬手拂去落在肩头的雪花：“没错，父老乡亲且安心！圣上体恤万民，这煤炉子统共就收个铁料钱——整一百文配十个蜂窝煤！”

                  “一百文！铁炉子带十个蜂窝煤！”沈虎的破锣嗓子震得檐角麻雀惊飞。人群霎时静了半拍，旋即炸开锅似的沸腾。穿绸衫的米铺掌柜挤得幞头歪斜，高举钱袋的手从人堆里伸出，活像旱地里蹿出的苗。

                  一百文，一个铁炉加十个蜂窝煤！

                  听到杨英这话，很多百姓眼睛顿时就亮了。

                  一百文，还不到一钱银子，市场价能换一百一十文，那也比大铁锅便宜啊！

                  虽然说一百文还是有点小贵，但它毕竟是铁炉子啊，耐用是肯定的。而且现在买一个铁炉子，至少都能用上好几年啊，以后几年都不用再买炉子了，直接购买蜂窝煤就行了！

                  眼见还有不少百姓迟疑，杨英当即推出了终极大杀器，源于陆川所说的那种神乎其技的推销策略。

                  这种销售方式闻所未闻，连杨英都没有什么底气。

                  “当然，我知道，一钱银子对大家而言，还是有些贵了。可陛下又要我们造福百姓，那我们该怎么办呢？难不成这煤炉子白送吗？那我们可要亏得裤衩子都不剩了！”

                  杨英口才那是杠杠的，这小子以前游手好闲不学无术，面上功夫和嘴上功夫学了个精通。

                  什么“嘴上功夫”？嗯，正经的那种！

                  “所以我还有一个好消息要告诉大家！陛下为了让所有老百姓都能买得起铁炉子，让天下百姓都能用得起这蜂窝煤，不必再挨饿受冻，特地推出了“砍一刀”的团购活动！”

                  啥？砍一刀？买煤炉子还要砍人啊？这下子不但围观百姓愣住了，就连一旁的女帝等人也是满脸惊骇。

                  女帝在楼上瞧见陆川嘴角微翘，忍不住侧首低问：“子安，这'砍一刀'究竟是何意？”话未说完就被声浪淹没。刘文成捻着山羊须的手顿在半空，只见人群如沸水般翻腾。

                  陆川含笑解释道:“陛下别误会，这就是一个推销策略，看下去就明白了。”

                  杨英站在高台上，手中握着一块蜂窝煤，目光扫过台下密密麻麻的人群，脸上挂着自信的笑容。

                  他清了清嗓子，声音洪亮而清晰地传遍整个广场：“各位乡亲父老，这煤炉子因为是铁制的，所以价格确实不低，一钱银子对大家来说可能有些负担！”

                  人群霎时静得能听见雪粒落地的沙沙声，转瞬爆发出山呼海啸般的喧哗。穿绸衫的米铺掌柜挤得幞头歪斜，高举的钱袋在人潮中时隐时现，活像旱地里蹿出的青苗。

                  杨英眯眼看着台下攒动的头颅，注意到几个老农攥着钱袋的手紧了又松。他暗笑一声，忽然猛拍木案，震得案头积雪簌簌而落。

                  “诸位且听！”他故意拖长声调，待几十双眼睛齐刷刷望来，才从袖中掏出块蜂窝煤高高举起：“圣上仁德，特赐'助民取暖'的恩典——只要邀亲唤友来买蜂窝煤，这铁炉子就能折价！”

                  他顿了顿，目光在人群中扫视，捕捉到那些犹豫不决的眼神，随即微微一笑，继续说道：“所以，今天我们有一个特别的活动！只要你拉来一个亲朋好友，购买了我们十个蜂窝煤，这铁炉子就可以打九折卖给你，也就是只要九十文！”

                  台下的百姓们开始窃窃私语，眼中闪烁着好奇与期待。杨英见状，趁热打铁，声音更加激昂：“如果你拉来了两个亲朋好友，购买了二十个蜂窝煤，那这铁炉子对你而言就不再是一钱银子，而是只要八十文！”

                  人群中传来一阵低低的惊呼声，不少人已经开始盘算起来。杨英见状，嘴角微微上扬，眼中闪过一丝狡黠，继续加码：“如此类推！如果你能拉来十位亲朋好友，一起购买一百个蜂窝煤，那这铁炉子我们就不要钱，直接当场白送给你！”

                  “白送！”杨英的声音在广场上空回荡，仿佛一颗石子投入平静的湖面，激起了层层涟漪。

                  台下的百姓们瞬间沸腾了，眼中满是难以置信与狂喜。

                  白送！十个亲朋好友，一百个蜂窝煤……然后这价值一钱银子的煤炉子，竟然直接白送！这简直是天上掉馅饼的好事！

                  百姓们勤俭朴实，也爱贪小便宜。

                  占便宜这种心理，绝大部分人都有。所以此刻听明白了这“砍一刀”团购活动，现场百姓瞬间就疯狂了。

                  谁家还没有几个亲朋好友啊，一个村子里面少说也有几百号人，全都拉过来那不就是等于白得几十个铁炉子吗？

                  更何况这蜂窝煤确实是好东西，现在不买过几天说不定都买不到了。到时候自己多囤积一些，不管是蜂窝煤还是煤炉子，给他转手一卖……亲娘嘞，这是要发啊！

                  不少人眼睛都红了，呼吸变得急促，胸膛剧烈起伏，仿佛已经看到了自己家中堆满了蜂窝煤和铁炉子的场景。

                  “十人成团即赠铁炉！”杨英的吼声穿透风雪。话音未落，裹羊皮袄的汉子已撞开人群往城门狂奔，粗布鞋在雪地上拖出道道深痕。老妇人哆嗦着摸出珍藏的铜板，黄铜映着雪光在她掌心发亮。

                  那疯狂的模样看得杨英心里直发毛，他急忙抬手示意大家安静，解释道：“当然，这只限于开业大酬宾活动，所以仅限三日内有效，过时不候！”

                  三天时间！那也足够了啊！一天就能够白得好几个煤炉子呢！台下的百姓们已经开始摩拳擦掌，眼中满是急切与兴奋。

                  杨英见状，趁热打铁，声音更加洪亮：“诸位乡亲还在等什么呢？现在市面上一担木炭可是卖到了整整五六百文啊，而且这木炭还压根就烧不了几天，到时候又得去买新的！可是我们家这铁炉子却不一样，只要一百文，仅仅只要一百文，你就可以买一个铁炉子回家！”

                  他顿了顿，目光扫过台下，声音中带着诱惑：“只要你参加我们这‘砍一刀’团购活动，只要你拉来的人够多，那这煤炉子就不要钱，这铁制的煤炉子我们直接送给你，好不好？”

                  “好！好！好！”杨英话音一落，台下瞬间响起了整齐划一的叫好声，声音震天动地，仿佛要将整个广场掀翻。


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