“市场是有限的，当你用自己的产品为百式引流的时候，哪怕有一个客户选择了百式，也相当于你用自己的资源，为百式侵吞了市场。”

　　“而百式为了获得这份市场，付出了什么？只付出了自己产品成本价的资源罢了，这简直是最为低廉的推广手段。”秦朗说道。

　　方厂长脸色不是很好看，但还是道“这种事情是相互的，你只看到我们的产品在为他们做推广，但同样的，我们何尝不是在用他们的资源，为自己推广？我们的产品销量上升，因为实惠，被更多的消费者选择，这有什么不好的！？”

　　秦朗苦笑着道“方厂长，那你算没算过这笔账，你们付出的东西有多少？人员，渠道，宣发等等，而人家百式只付出了产品本身。”

　　“而且说句你可能不高兴听的，同样是碳酸饮料，北冰洋和百式是真正有核心矛盾的，百式是干不过可扣可乐，但你凭什么觉得他们干不过北冰洋？”

　　方厂长一楞，而后明显有些不高兴了，皱眉道“你这句话我不喜欢听，我们凭什么就一定会输？”

　　“因为他们更先进，更聪明，质量更有保障的同时，拥有更大的品牌效应！”秦朗一连气的说道。

　　方厂长怒道“你还挺能长他人志气灭自己威风的！？”

　　秦朗看着方厂长，无奈的道“这不正是你们想要联营的理由么？用的时候，你们承认，但把对方当成对手的时候，你们又否认，这样是打不赢的！”

　　方厂长人傻了，虽然秦朗说的很有道理，但他就是不高兴，冷着脸道“照你说，人家这么厉害，咱们就算是不联营，未来也是死路一条，还打什么，投降算了！”

　　秦朗道“咱们当然也有自己的优势，本土制造，在成本，政策，渠道，甚至在民众基础，感情上，这些都是优势所在！”

　　“只要稳扎稳打，就算可扣可乐和百式再怎么强势，也不可能说横推我们，希望终归是有的，但如果各位选择联营，其他的先不说，等到人家的市场扩大后，选择冷藏地方品牌，削减你们的出货量，你们怎么办？”

　　方厂长道“你觉得我们是傻子是么？就算是联营，我们也不可能把品牌完全交给对方。”

　　秦朗默然，虽然现在这样说，好像确实如此，可未来真的就发生了这样的事情，北冰洋等一众品牌，被红蓝两兄弟都要玩坏了，直到10年之后，才通过诉讼，拿回了品牌主导权。

　　看起来好像打了个翻身仗，可实际上呢？人家红蓝两兄弟已经几乎完全占据了国内市场，品牌还给你就还给你了，从某种程度上来说，说是为了规避国内官方的商业制裁也不为过。

　　方厂长缓声道“你和梦瑶是朋友，那我托大，叫你一声小秦，你厂子办的不错，这一点我承认，但年轻人，也别把我们这些老前辈都当傻子，如果没有一定的把握，我们会选择联营么！？”

　　方厂长笑道“你的好意我心领了，但既然都是开厂子的，你应该明白，经营这种事情，不能听别人的，没自己的想法，那还干什么厂子呢！？”

　　秦朗心中有些无力，此时只能苦笑道“方厂长说的没错，是我孟浪了。”

　　方厂长哈哈笑道“秦总，你现在的境地不好，这点我们都知道，说句实在话，你太浮了，哈哈……别生气，你就当是老前辈的一点真心话吧！”

　　“那不会。”秦朗现在是一点生气的心境都没有了，有些事情看来注定是无法阻止的了，从方厂长说话的字里行间，秦朗能看的到，联营这件事情应该已经谈的差不多了。

　　以可扣可乐和百式的公关能力，想要达成这件事情，确实不是很难，而且还有国际政策上的因素，可以说联营这件事情，也不光是国内发昏，实际上推动这件事情达成的因素还有很多，只能说时局艰辛，很多时候大家都很无奈。

　　“小秦，做生意，讲究的是稳铺根基，慢扩张，因为咱们搞的是食品一类的，你根基不稳，遇到点挫折，很有可能就全塌了。”

　　“慢扩张，是因为各地都有属于自己的地方品牌，俗话说强龙不压地头蛇，你扩张的太快，和地方品牌的利益纠葛就越深，大家都是吃这碗饭的，一两个你或许还压的住，但大家群起而攻之的时候……你怎么办？”方厂长笑眯眯的说道。

　　秦朗也笑了笑，点了点头道“谢谢方厂长的经验，那成，我就不再打扰了，咱们有机会再见。”

　　“哈哈，以后一定有机会的。”方厂长起身和秦朗握了握手，拍着秦朗的手道“小秦，你是个人才，就是太年轻了，还需要一点时间沉淀，我相信未来，这一行肯定有你的一席之地的。”

　　“多谢了。”秦朗笑道。

　　两人离开北冰洋厂子，坐上外面等待的汽车，秦朗神色有些无奈，疲惫的在自己脸上搓了搓。

　　沈幼霜见状，小声道“姐夫，怎么了？是不是他们给你脸子看了？”

　　秦朗苦笑道“看脸子没什么，只要事能办成，骂我都行，我只是没想到……唉！”

　　秦朗话说到一半，双眼微眯，心里有些失望，国内这些老厂子的观念太旧，太顽固，现代商业，讲究稳和慢，那和自杀没区别。

　　方厂长开口闭口要和可扣可乐，百式学习先进的管理，生产理念，可人家的理念哪一个不是快准狠！

　　“这场仗……有的打喽！”秦朗喃喃道。

　　联营看起来是不可阻挡了，一旦可扣可乐和百式拿到联营权，接下来先期必然是通过几大国产品牌进行推广，撕咬原本属于国产品牌的市场，等到老牌国产品牌倒下，红蓝两兄弟的枪口就要指向自己这样的品牌了。

　　健力宝，哇哈哈，还有自己的臻心！

　　秦朗忽然笑了笑，刀子在头顶上悬着的时候，说不慌是假的，可真要是落下来，也就那样了。

　　“走，先吃饭，吃饱了……跟他们干！”秦朗笑道。


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